brand management


دوره جامع رهبری حرفه ای فروش

در فضاي غير رقابتي و انحصاري نقش مديران و كارشناسان فروش، بيشتر تسهيل گري براي خريد متقاضيان است. از آن جا كه با تغيير شرايط كسب و كار و گسترش فضاي رقابتي، فعاليت فروش در سازمانها معناي ديگري مي يابد، مديران، كارشناسان و فروشندگان به مهارت هاي متناسب با شرايط جديد نياز خواهند داشت. دوره جامع رهبری حرفه ای فروش با هدف آشنا نمودن مخاطبان با روش ها و تکنیک های جدید جهت فروش، ارتقاء  دانش، بینش و مهارت مدیران، کارشناسان و فراگیران در زمینه فروش کسب و کارها طراحي و اجرا مي گردد. این دوره به صورت کاملا کاربردی و مهارتی به پرورش و تربیت مدیران و فروشندگانی می پردازد که قادر به طراحی قلمرو فروش، انتخاب فروشندگان حرفه ای،آموزش فروشندگان، ایجاد انگیزش در تیم فروش، نظارت و رهبری تیم فروش و در نهایت ارزیابی عملکرد تیم فروش  باشند.در اين دوره سعي شده است تا بصورت هوشمندانه و با هدف آموزش اصول و مباني مديريت فروش و  فروش حرفه ای، به صورت كاربردي، راهكارهايي جهت موفقيت در بازار به مخاطبین ارائه گردد. هدف تمام شركتهای انتفاعی ، افزایش فروش سودآوری از طریق ارضای نیازها و خواسته های بازار و مصرف كنندگان در بلندمدت است و دوره جامع فروش در رسیدن به این هدف نقش مهمی را در مجموعه فعالیتهای فروش ایفا می كند . لذا در این راستا مدرسه عالی کسب و کار ماهان به پشتوانه تجربیات موثر  به منظورآشنا سازی مخاطبان با چالش‌های پیشرو  در حوزه های مختلف با رویکرد بازار آتی ایران پس از رفع تحریم‌ها و ورود رقبای جدید به بازار ایران  و نیز ارائه راهکارها و استراتژی های مؤثر و کاربردی ، اقدام به برگزاری دوره حرفه ای جامع فروش می نماید. لازم به ذکر است که  پس از برگزاری گواهی نامه مورد تایید وزارت علوم ، تحقیقات و فناوری به شرکت کنندگان اعطاء میگردد. همچنین به استحضار میرساند شرکت کنندگان در دوره پس از موفقیت در آزمون ارزشیابی موفق به دریافت تاییدیه صلاحیت حرفه ای انجمن کسب و کار ایران خواهند شد





مزیت دوره جامع رهبری حرفه ای فروش

  • فروش قلب هر سازمان است . روانشناسی خریدار و روانشناسی فروشنده تمرکز بر بهبود فرایند فروش دارد. با شرکت در دوره جامع رهبری حرفه ای فروش تحلیل درستی از رفتار مشتری و ارتباط آن با محصول یا خدمت سازمان برقرار میگردد و پس از برنامه ریزی و هدف گذاری در فروش میتوان از تکنیک هایی که در دوره آموزش داده میشود استفاده کرد و برنامه ای اجرایی برای فروش موفق و بالا بردن فروش در زمان بحرانی خلق کرد. پروژه عملی دوره تمرکز بر اجرایی نمودن مهارت هایی است که دو دوره آموزش داده میشود.


ویژه مدیران فروش و صاحبان کسب و کار



سرفصل های دوره جامع رهبری حرفه ای فروش

دوره جامع رهبری حرفه ای فروش ( ویژه مدیران فروش و صاحبان کسب و کار)
مدیریت عملکرد فروش هدف گذاری  فروش روش های پیش بینی فروش
هدف گذاری  فروش
بودجه بندی فروش
برنامه فروش 
سازماندهی فروش روش های تحلیل فرایند فروش
طراحی ساختار و تیم فروش
روش های ارزیابی عملکرد فروش KPI
شیوه های تشویقی و پورسانت دهی
استراتژی های فروش
تکنیک های فروش
Trade Marketing
بازی های فروش و رقابت در بازار
CRM
کوچینگ مدیریت در مقابل کوچینگ
تعریف کوچینگ
مزایای کوچینگ
تشخیص زمان صحیح  استفاده از کوچینگ 
ویژگی های یک کوچ عالی
فرایند کوچینگ
مدل های کوچینگ
طراحی برنامه توسعه فردی کوچینگ
رهبری فروش سبک های رهبری
ارتباطات کلامی و غیر کلامی
تکنیک های خلاقیت 
شیوه های انگیزش دهی تیم فروش
مدیریت تعارض در تیم 
تصمیم گیری به عنوان ابزار رهبری
مدیریت ریسک 
رهبری تغییر
تیم سازی و مدیریت تیم های فروش
گزینش ، استخدام وحفظ نیروهای فروش چالش های مصاحبه و هزینه های یک استخدام 
شناسایی ویژگی های یک فروشنده حرفه ای
قیف استخدام
روش های و تکنیک های مصاحبه و غربالگری 
ماتریس تصمیم گیری استخدام
آموزش تیم فروش 
تکنیک های حفظ نیروهای حرفه ای  فروش

تماس با ما

شماره تماس : 88401313-021

پست الکترونیک : info@Mahanbs.net

تلگرام : MahanBs

اینستاگرام : mahan.business.school

فرم مشاوره (دوره جامع رهبری حرفه ای فروش)

نام و نام خانوادگی :
 
ایمیل :
 
شماره تماس :
 
کد بالا را در کادر وارد نمایید :