هر روزه، در هر نقطه ای از جهان، افراد با موقعیت هایی برای مذاکره روبرو می شوند. برخی از مذاکرات ساده و برخی پیچیده اند. مذاکره دو کودک برای انتخاب کانال تلویزیون ، مذاکره دو شرکت فروشنده و خریدار، مذاکره هسته ای ایران و … نمونه هایی از مذاکره هستند.
دوره جامع پرورش مذاکره کننده حرفه ای
  • توضیحات
  • هدف
  • مخاطبان
  • نحوه و روش آموزش
  • دستاوردها
  • سرفصل ها
  • زمان شروع و شهریه
هدف اصلی این دوره افزایش مهارتها و دانستنتیهاي لازم براي تسلط به مذاکرات حرفه اي می باشد .آشنایی با تعاریف مذاکره، مراحل مذاکره، اصول و آداب مذاکره،انواع نقشهاي مذاکره، انواع و خصوصیات مذاکره کنندگان ،نحوه شروع مذاکره، استفاده از عوامل اساسی مذاکره، آشنایی و مقابله با حیله هاي مذاکراتی از دیگر اهداف این دوره محسوب می شوند..

  • مدیران
  • کارشناسان
  • سرپرستان
  • کارمندان
  • ارائه مطلب، بحث گروهی، تعامل فردی، فعالیت گروهی


نحوه آموزش

نوع آموزش

تئوري
 تئوري

عملي   عملي

  □
 
 

حضوري
نيمه حضوري
غير حضوري  

 
 
 


  •  روش آموزش: ريز فعاليت ها و آموزش در طول کارگاه بدين شرح است:


تدریس محتوا

50%

شامل تدریس و ارائه محتوای آموزشی

کارگاه و مورد کاوی

40%

شامل ارائه مسئله و استفاده از فعالیت گروهی جهت تحلیل آن

سئوال و جواب

10%

ساعت پاسخگویی به سئوالات


  • تکنيکها و مزیتهای تدريس:

روش سخنراني

  ■ 

  آموزش بوسيله كامپيوتر

 □ 

روش پرسش و پاسخ

  ■ 

آموزش انفرادي

  □ 

روش ايفاي نقش

  ■ 

روش حل مسأله

  ■ 

روش بحث گروهي

  ■ 

روش ارائه پروژه(طرح)

  ■ 

روش آموزش برنامه اي

  □ 

روش تركيبي

  □ 

  روش گردش علمي

  □ 

  تدريس مشارکتي و فعال

  ■ 

  • ارزشيابي از فرآگيران: ارزشيابي نهايي در پايان دوره
  • استفاده از اساتید مجرب در طول دوره
  • ارایه جزوات و متون آموزشی
  • ارایه گواهی نامه mini MBA از طرف موسسه آموزش عالی ماهان مورد تایید وزارت علوم ، تحقیقات و فناوری
  • ارایه گواهینامه تایید صلاحیت حرفه ای از سوی انجمن کسب و کار ایران به متقاضیان در صورت موفقیت در آزمون ارزیابی

1- اصول و فنون مذاکرات

( مدرس دکتر نسیمی )
مدت دوره : 16 ساعت
شروع دوره : سه شنبه 12 بهمن
پایان دوره : سه شنبه 3 اسفند
• مفاهیم اولیه ، مذاکره و مذاکره کننده
• پنج روش اصلی مذاکره
• شش مرحله اصلی مذاکره
• بیست و هفت تکنیک مورد استفاده در مذاکرات
• فرهنگ و نقش آن بر مذاکره و فرآیند مذاکره
• مذاکرات استراتژیک
• تعیین استراتژیهای مذاکره
• تن گفتار و نقش آن در مذاکره
سناریوهای مذاکره


2- اصول سخنوری و فن بیان

( مدرس : دکتر علوی)
مدت دوره : 24 ساعت
شروع دوره : سه شنبه شنبه 10 اسفند
پایان دوره :سه شنبه 22 فروردین
• چگونه مانند مجلات و روزنامه ها با كمترين سخن نظر طرف مقابل را در مذاكرات جلب كنيم

• چگونه با وجود داشتن خدمات و يا محصول مشابه رقبا ، بهتر ديده شويم

• در كسري از ثانيه انتخاب شويد

• نقش كليدي تيتر در روزنامه ها و مذاكرات

• چگونه حس علاقه و كنجكاوي طرف مقابل را به خود معطوف كنيم

• چگونه تيتر زيبايي براي سازمان خود طراحي كنيم

• سناريوي تيتري حرفه اي براي مذاكرات خود بسازيم

• چگونه نگاه و حس طرف مقابل را به خود معطوف كنيم

• ساختار شكني در مذاكرات با تيتري سخن گفتن

• عوامل موثر در طراحي تيتر مذاكرات

• چگونه كل مطلب را در مذاكره نگوييم ولي ديده شده و فهميده شويم

• تحليل فاكتورهاي كليدي در تيتر مذاكرات

• با تيتر ، فرايند مذاكرات را تغيير دهيد

3- DNA مذاکره کننده

( مدرس : استاد کیمیایی)
مدت دوره : 16 ساعت
شروع دوره : سه شنبه 22 فروردین 96
پایان دوره : سه شنبه 19 اردیبهشت 96
• کارگاه شناخت دلایل عدم موفقیت برخی مذاکره کنندگان
• دی ان ای در مذاکرات چیست؟
• آیا مذاکره ذاتی یا اکتسابی؟
• نقش دی ان ای در یادگیری و اجرای مذاکره
• فرمول جادویی روشن کردن دی ان ای مذاکره کنندگان
• چگونه استعداد خود را تقویت کنیم
• نقش انرژی در فرمول مذاکره
• چگونه هم فازی فرهنگی ایجاد کنیم
• نقش مهارت و یادگیری تکنیکهای مذاکره
• کارگاه اجرای فرمول مذاکره
• سازماندهی مذاکره کننده
• كليدهاي پرسشگري حرفه اي
• بايدها و نبايدهاي ناگفته در مذاكره
• تاثير گذاري مثبت در مذاكره
• نظريه بازيهاي مذاكره





4- مذاکرات هیپنوتیزمی

( مدرس : استاد کیمیایی)
مدت دوره : 16 ساعت
شروع دوره : 26 اردیبهشت 96
پایان دوره :23 خرداد 96
• چگونه به جای گیج کردن مشتریان آنها را متقاعد کنیم
• هیپنوتیزم ارتباط با خودآگاه یا ناخودآگاه؟
• چگونه در فروش با ناخودآگاه مشتریان ارتباط برقرار کنیم؟
• مردم لزوما آنچه را که فکر می کنند بیان نمی کنند؟ چگونه با مغز مشتریان ارتباط برقرار کنیم؟
• مغز مردم در هنگام ارتباط با شما چگونه عمل می کند
• چرا برخی از سازمانها شکست می خورند
• تاثیر فرومونها در فروش بیشتر در مراکز فروش بزرگ و نمایشگها
• ۶ راز رسوخ بر ناخودآگاه مشتریان
• مردم چه نکاتی را در وب سایت ما مورد بازبینی قرار می دهند؟
• چگونه سایتی اثربخش طراحی کنیم.
• تحلیل eye tracking
• چگونه پیامهایتان را به گونه ای طراحی کنید که برای مغز انسان جالب توجه و قابل دریافت باشد.
• ۴ مرحله معجزه آسای هیپنوتیزم کنندگان و ارتباط آن با فروش و بازاریابی
• مغز جدید چیست و ۴ راهکار ارتباط با مغز قدیم
• ۷ راهکار مهم جهت افزایش اثر ۶ پیام شما با مغز قدیم
• ارائه تکنیکهای claim 1,2,3 & top & grabber & …بهمراه کارگاههای مربوطه
• نتیجه گیری

5- زبان بدن ، چهره شناسی و دروغ سنجی

مدرس : دکتر علوی
شروع دوره :30 خرداد 96
پایان دوره :27 تیر 96
مدت دوره : 16 ساعت
محتوا :
زبان بدن : راز ۲ میلیون ساله بشریت
تاریخجه زبان بدن
حس ششم: واقعیت یا اشتباه؟
NLP و ارتباط آن با زبان بدن
گفتگوهای غیر کلامی
رابطه لایه های مغز با بدن
تفاوتهای زنان با مردان در زبان بدن
۵ اجزا در خواندن زبان بدن
دروغ سنجی و خواندن نشانه های دروغگویی
دروغ سنجی به روش FBI بدون گفتگو و صحبت
خواندن زبان بدن در رابطه های احساسی




6- اصول و فنون مذاکرات B2B

( مدرس دکتر غوثی)
مدت دوره : 24 ساعت
شروع دوره : سه شنبه 3 مرداد
پایان دوره : سه شنبه 31 مرداد

  • مجموع دوره : 120 ساعت
  • شهریه مصوب هر نفر : 35.000.000
  • نحوه پرداخت : 8.500.000 پرداخت نقد ، مابقی دو فقره چک به فاصله 45 روز

هزینه رزرو آنلاین : 0 تومان
تعداد : دریافت مشاوره
مطلب را به اشتراک بگذارید به اشتراک گذاری در گوگل پلاس به اشتراک گذاری در LinkedIn به اشتراک گذاری در فیس بوک به اشتراک گذاری در کلوب به اشتراک گذاری در فیس نما به اشتراک گذاری در توییتر
نظر کاربران
نظر شما
کد بالا را در کادر وارد نمایید :