|
در دوره آنلاین مدیر فروش حرفه‌ای ماهان می‌آموزید که چطور بر اساس نقاط ضعف و قوت سازمان خود و با در نظر گرفتن شرایط بازار، برنامه‌ریزی صحیح برای فروش داشته باشید. توانایی مدیریت فروش و رهبری تیم، پیاده‌سازی فرآیندهای فروش، متقاعد سازی و ارتباط با مشتریان از دیگر دستاوردهای این دوره است.
|
مخاطبان دوره آنلاین مدیر فروش حرفه‌ای ماهان
|
|
|
مدیران فروش
|
|
|
مشاوران فروش
|
|
|
مدیران ارشد و میانی
|
سرفصل‌های دوره آنلاین مدیر فروش حرفه‌ای
(طول دوره 117 ساعت)
در شروع دوره 1 ساعت به «نقشه راه مدیریت فروش» اختصاص داده می‌شود
|
ردیف
|
عنوان
|
تعداد ساعات
|
|
1
|
شناخت پارادایم‌ها و تعریف بازاریابی
|
|
|
2
|
بررسی فرایند و گام‌های بازاریابی
|
|
|
3
|
بررسی مفاهیم نیاز خواسته تقاضا
|
|
|
4
|
بخش‌بندی و جایگاه سازی
|
|
|
5
|
بررسی آمیخته بازاریابی (مدل 4P و 79)
|
|
|
6
|
جایگاه محصول در فروش و بازاریابی
|
|
|
7
|
روند توزیع و فروشندگان در مناطق مختلف
|
|
8
|
نقش استراتژی‌های قیمت‌گذاری در مسیر فروش
|
|
9
|
بررسی پروموشن و جایگاه فروش در پروموشن
|
|
|
جمع
|
|
12
|
|
ردیف
|
عنوان
|
تعداد ساعات
|
|
1
|
ماژول اول | تعریف، کشف، مصاحبه استخدام
|
8
|
|
2
|
ماژول دوم | انگیزش، آموزش، پورسانت‌دهی
|
8
|
|
3
|
ماژول سوم | ارزیابی عملکرد
|
4
|
|
جمع
|
|
20
|
|
ردیف
|
عنوان
|
تعداد ساعات
|
|
1
|
ماژول اول | ایجاد تیم فروش
|
|
|
2
|
ماژول دوم | مدیریت و سازماندهی تیم فروش
|
|
|
جمع
|
|
20
|
|
ردیف
|
عنوان
|
تعداد ساعات
|
|
1
|
ماژول اول | پیش‌بینی فروش
|
8
|
|
2
|
ماژول دوم | هدف‌گذاری و بودجه‌بندی تیم فروش
|
8
|
|
3
|
ماژول سوم | برنامه‌ریزی و نظارت بر فروش
|
8
|
|
جمع
|
|
24
|
|
ردیف
|
عنوان
|
تعداد ساعات
|
|
1
|
ماژول اول | استراتژی‌های افزایش فروش و سفر مشتری
|
8
|
|
2
|
ماژول دوم | تکنیک‌های فروش
|
8
|
|
3
|
ماژول سوم | نقش دیجیتال مارکتینگ در فروش
|
4
|
|
جمع
|
|
20
|
|
ردیف
|
عنوان
|
تعداد ساعات
|
|
1
|
ماژول اول | مفهوم و سبک‌های رهبری
|
4
|
|
2
|
ماژول دوم | ارتباطات و کوچینگ در رهبری فروش
|
8
|
|
جمع
|
|
12
|
|
ردیف
|
عنوان
|
تعداد ساعات
|
|
1
|
معرفی و تعاریف پایه
|
|
|
2
|
انواع بخش‌بندی مشتری
|
|
|
3
|
مدل‌های رایج در مشتری مداری
|
|
|
جمع
|
|
8
|